淘宝、京东、拼多多等，在进入中老年市场时，打出的第一张牌都是“低价”。
- 拼多多自不必说，以低价、拼团模式，从下沉市场掠夺了大量红利，其中相当一部分贡献来自中老年。
- 淘宝相继推出特价版和省心版，省心版专区推出针对老年人的低价细分区。
- 京东在2018年推出 “京东拼购”（2019年正式更名为“京喜”），主攻下沉市场，利用社群运营手段销售低价的白牌商品（一些小厂商生产的没有牌子的商品）。
淘宝、京东、拼多多以低价吸引中老年用户，自有一套逻辑。
老年人习惯精打细算，价廉物美的商品更能刺激老年群体的消费欲望。数据显示，中国银发一族仅在消费200元以下产品时更占上风，消费理念以平价及性价比为主。
以64岁的乔爷爷为例。
他退休快四年了，以前出门买东西用现金，一手交货一手交钱，虽然麻烦些但是感到安全。疫情后，“迫不得已”在女儿的帮助下学会了网购。
第一次网购体验是，在拼多多搭伙购买榨菜，成功后感受到满满成就感。
有了第一次的成功，乔爷爷便一发不可收，整天拿着手机看拼多多、逛淘宝，还总结了一些网购经验：
买吃的和生活用品推荐用拼多多，主要是便宜；穿的和锻炼活动用品到淘宝看看，保准有满意的。
对于乔爷爷来说，选择网购就图两个字：便宜！
三家电商巨头均从“低价”入手，注定引发一场“价格战”。
淘宝特价版的一元包邮、京喜新人红包、拼多多“百亿补贴”，这些营销活动都在用户端制造存在感。
从用户端来看，中老年用户的消费特征是“熟人推荐”+“价格敏感”+“休闲娱乐”，拼多多、京喜等社交电商平台，充分利用这些人群特征来设计，由此衍生出来2种组织维度。
一是商品营销组织维度：爆品直降、低价包邮、全民砍价、团购、限时秒杀、拼购等。
- 拼多多：抓住中老年最大购物动机“价”，进行多样化的频道设计，比如限时秒杀、9块9特卖、百亿补贴等。
- 淘宝：特价版通过“一元包邮”的低价促销，吸引大量用户进入平台，“一分钱拿走”、“5.9包邮”、“每日领钱”等社交玩法，十分贴合其“省钱”定位。“省心版”老年专区，“好物只要一元起”，并根据老年人群高频消费的产品推出了1元、5元、10元细分区。从1元钱到79元的商品，均附带七天无理由+退货运费险全套服务，通过低价、包邮吸引老年人消费。
- 京喜：以“低价拼单、限时秒杀”为主。比如“9.9元包邮、1分福利、领免费水果、京喜省钱卡”等，营销玩法和拼多多的逻辑大同小异。
二是货品组织维度：区域属性的各种折扣、销量、爆品等。
据AgeClub初步统计，目前淘宝特价版、京喜、拼多多运营的主品类主要是家纺、日用品，在此基础上，京东在3C家电品类上具备优势，而拼多多在农产品上吸引力更大。
基于老年人群以及下沉市场喜欢“囤货”的特点，电商企业对百货、小家电、食品等品类给予流量或补贴倾斜。
比如拼多多百亿补贴的重点品类正是带有“囤货”属性的快消品，有利于提升用户的“日活”和“下单率”。
据AgeClub观察，各电商平台基于自己的中老年用户特点做了一些“个性化”设置：
- 京东：对老年保健护理类商品进行了细分，比如护颈带、静脉曲张袜、肩部牵引器等。选择京东的中老年更“注重品质、效率”，重视自身健康，愿意在保健品、医疗器械、进口商品上花钱。
- 拼多多：三个电商巨头中，唯一将“水果”列为单独类目。“价格敏感型”的中老年网购会首选拼多多，而在水果品类上，拼多多能占据最大“价格优势”。
- 淘宝：对待中老年用户更加注重用户体验和需求。淘宝省心版调大了字号、产品信息图区域，简化购买跳转链路，简化页面，仅留下“老年专区、服饰、柴米油盐、家居”这四个中老年人会常常消费的区域，所有的产品均在“10元”以内。
淘宝特价版的“一元包邮”，拼多多的“百亿补贴”，京喜的“厂直优品”，在开拓中老年用户、吸引流量方面殊途同归：
想方设法在自家平台展示更多0差价的商品，让消费者触手可得。而“0差价”低价商品背后，京喜、拼多多、淘宝特价版，最后都在C2M的模式下汇合。
但从“低价”维度来说，拼多多目前仍有优势。
以华为畅想10Plus（幻夜黑，6GB，128GB）机型为例，华为官方商城售价1599元，淘宝1558元，京东1599元，而拼多多在全网低价1499元的基础上，还有“百亿补贴”150元，最终价格1349元。
