3月6日下午，卖家之家联合福建直播生态园承办的TikTok干货分享线下沙龙顺利举办。本期活动，我们邀请到了新蜂跨境负责人朱老师，为大家解读2022年TikTok的发展前景，以及TikTok内容营销新思路。
以下是本次活动的精彩回顾及干货总结，希望能为大家带来更多的思考和启发。
01
中国卖家极具优势
TikTok电商是超级蓝海
近两年在疫情的冲击下，消费者购物链路从线下转移至线上，跨境电商市场也因此迎来了新一轮的变迁。活动伊始，新蜂跨境负责人朱老师通过行业数据分享，为大家梳理了跨境电商各阶段的发展形势，帮助各位卖家全面地了解行业现状。
首先，他解读跨境出海的不同模式，由传统的F2C和C2C，到后来的B2C，最终到O2O模式的转变。他认为中国具有全球最完善的工业制造体系，在供应链及销售渠道上，中国卖家极具优势。所以，现阶段对大家来说，TikTok电商是一片超级蓝海！
谈及TikTok短视频和直播，他表示内容沉淀会在未来3年到5年形成一个常态，现在是做内容的最好时机。
TikTok是以短视频为引流入口，用场景和实物展现的方式打动消费者。因此，上传优质的内容就成了打通“内容电商”的关键。
02
了解内容创作逻辑
打造TikTok爆款视频
针对如何做好TikTok内容，朱老师分享了一套方法。
第一、对用户行为习惯及生活习惯进行分析，拍出符合本土文化风格的内容
首先，利用Google关键词搜索，了解用户对产品的消费层级，抓住产品的素材优势，拍摄15秒以内的内容。
其次，与YouTube、Facebook、Instagram三大社交平台的热门视频进行比对，根据海外创作者的拍摄手法，对内容进行调整。发布符合海外用户风格的内容，才能增加产出爆款的机率。
第二、对内容进行二次剪辑，做出差异化风格
与搜索型电商的爆款逻辑不同，在TikTok上传内容风格一模一样的视频，不会产生太高的热度。将原来的素材进行二次剪辑，寻求差异化风格，并通过完播率和用户的停留时长，测试内容的效果。
第三、精细剪辑
当15秒的内容完播率只有10秒时，精剪视频内容缩短时间轴。同时，采用热门音乐做背景，利用音乐卡点配合内容吸引用户的注意力，卡住他们的停留时间。
第四、视觉冲击
不断的在两秒到三秒更换视觉冲击帧，就是音乐的节奏点，比如，正常的4拍节奏，就在第四拍卡住这个帧，在下一次四拍出现时，再卡出一个帧。不断的部署卡点，在短视频进行视觉冲击。
第五、抓住黄金前3秒
前3秒是吸引用户注意力的最佳时段，视频只有短短的10几秒，如果不在前五分之一的时间段留住用户，那么就会影响用户的停留时间。
第六、搭配贴近海外用户的文案
需要去想相对于贴近海外用户生活版本的文案，加强他们对视频的了解。同时，根据用户的喜好调整文案字幕，包括颜色，风格等等。
通过朱老师的干货分享，大家对TikTok短视频创作也有了一定的了解。
不过，对于内容创作与直播销售，他也给出了三点建议：
第一，在可以挂车销售的国家，大家需要一个相对稳定的直播环境来进行销售。
第二，内容永远是最重要的，内容永远是在基础的基础之上。
第三，短视频是一种广告模式，只有好的广告模式才能打动人，要用一个广告学的模式去思考短视频模式。
如何创造出打动消费者的短视频，是想要入局TikTok的卖家最为关心的问题之一，但是了解TikTok推荐算法，也是需要解决的关键。
朱老师还为大家分享了打造TikTok用户标签及账号标签的思路，现场真是干货满满！
03
1V1交流问答环节
作为闭门分享会的一大特色，参会人员和嘉宾进行了现场1v1问答交流。在主题演讲、干货分享以及案例分析的铺垫下，大家针对自身TikTok账号的问题，与嘉宾进行了延伸讨论，包括：
TikTok下载不成功，如何解决网络问题。
TikTok从0-1起号，需要广告推广还是自然流量引流。
使用英国网络登录TikTok，为什么还能刷到其他国家的内容。
TikTok小店如何选择销售的商品，目前英国小店哪些类目比较热门等。
通过这期TikTok干货分享会，众多卖家对TikTok有了更全面的了解，以及对TikTok的行业前景和内容打造策略有了更深的认识，接下来卖家之家也会持续举办TikTok线下活动，欢迎各位朋友们的到来！
注：文/Cindy，文章来源：TK出海日志，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
