英国五月上半月的半月报出来,我们可以看到大容量水瓶、蓝牙耳机、空气加湿器、瑜伽套装等产品依然热卖,而分享日常生活和展现服饰穿搭过程等内容形式,也是平台热门的方向。
如果大家不知道怎么选品,不知道做什么内容,那么跟着平台的趋势走,多参考多创新,准没错。
前面我们有给大家分享了很多英国小店上的热销产品,他们是如何做内容,如何直播带货的。本期我就和大家分享一下,如果不走英国小店,可以怎么带货?
一、TikTok选品
1.1可爱零食周边+3C数码
以可爱美学零食周边+3C数码为例,平时我们看多了美妆个护、运动服饰、珠宝水晶……这次可爱美学零食周边+3C数码,还是比较少见的。
可爱美学零食周边比较广,既是食品类,也是家居百货类,有零食,有可爱的杯子、碟子、杯垫,甚至还有3C电子数码。美食和周边主打,3C数码为辅,这些产品组合起来,1个视频播放量大几千万。
最高播放量的一个视频,播放量高达3420万,点赞量超过460万,评论区35000多,在零食周边领域,这个数据不低的。
1.2谷歌趋势
搜cute aesthetic,我们可以看到近90天热度随时间变化的趋势,其中3月、4月和5月均有明显的涨幅。特别是5月初,可爱美学迎来一个小高峰。
我们再看看cute aesthetic近7天的热度随时间的变化,这个涨幅如心电图般,此起彼伏,热门区域集中在威尔士、北爱尔兰和英格兰等。
至于snack,3C Digital,不管是近90天,还是近7天,热度集中在3月份、4月份和5月份,和cute aesthetic一对比就很明显了,结合是正向反馈,相得益彰。
1.3亚马逊情况
与snack有关的词,排名涨跌整体是上升的,零食还是有很大的市场的。
亚马逊里搜snacks,价格基本在5~30美金,至于周边的碟子、杯子什么的,价格基本在40美金左右,3C数码更不用说了。
1.4阿里巴巴标价
阿里巴巴里可爱的碟子,基本是在1~20块!另外零食等价格也是不高,3C数码价格不一,空间大。
二、TikTok视频内容
2.1可爱美食展示
这位博主的视频拍摄都在电脑桌面前,粉红色的基调,搭配各种可爱的摆件,镜头层层叠加,即使不加背景音乐也很可爱。
先展示摆垫子,摆碟子,接着拆零食,摆零食,最后再摆杯子,加冰倒饮料,还来一口咬过的视频,简单的叠加,就让人忍不住看下去!很可爱,很有少女心,也很小资休闲,甚至让人忍不住想买。
2.2数码产品开箱
除了零食和零食周边使用的碟子、杯子等,这位博主的短视频内容还有3C数码产品,走的是开箱路线。
有趣的是,这些数码产品的包装走的都是粉色路线,非常可爱!开箱过程的内容拍摄也不难,主要还是在电脑面前,展示产品使用的方法和效果,不需要太复杂。
三、TikTok产品转化
3.1 TikTok Q&A
通过问答功能提问或回答,我们可以看到博主有回复了网友的问答。这是博主2021年最火的一条视频,其中评论区满满都是网友对博主的点赞和求购买链接。
比如说喜欢博主视频的内容,非常可爱。同时也有网友被博主种草成功,问这些零食饮料和碟子等产品在哪里购买……说明博主这个账号是成功的,是能够有转化的。
3.2 TikTok英国小店
博主不走小店,通过主链跳转到亚马逊、速卖通还有独立站等电商平台,甚至连Twitter、YouTube、Instagram等社交平台都有,变现渠道丰富。
这位博主真会做内容,有时候产品不一定要非常垂直,跟自己账号的内容风格相关也是可以的。博主卖的品类比较多,基本上视频内容里展示出来的都有在卖,直接给网友种草了。
同时也给我们一个启发,视频内容不要单纯展示,而是可爱风+镜头叠加+婉转种草完成转化,这样带货够高明!
虽然是老生常谈,但以上内容我们是希望给大家带来更多的变现启发,TikTok的内容和变现形式不拘一格,咱们可以根据选品和主打市场来!
注:文/立成TikTok大师兄,文章来源:TikClub跨境出海,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。