AMZ123获悉,根据海关总署发布的数据,今年前4个月,我国进出口总值12.58万亿元人民币,同比去年增长7.9%,其中,出口6.97万亿元,增长10.3%;叠加各种因素来看,整体增速有所回落。
疫情冲击生产制造,产业供应链受阻等,对出口外贸行业带来诸多不利影响,需求减少、订单流失成为业内普遍痛点。
放眼跨境圈内,许多头部大卖第一季度业绩遭遇滑铁卢。而不少卖家回顾近四个月战果,同样与年初制定的目标相去甚远。
订单大幅下滑,卖家Q1业绩集体不达标?
转眼之间2022年已走过四分之一,犹记得年初之际一众跨境公司踌躇满志地定下了一整年的销售目标,如今又到了季度小结时刻,但许多卖家却似乎Q1便出师不利。
此前AMZ123在《“卖不到5千万就走人”!22年销售计划成画饼大赛?》一文中曾报道过,一位卖家分享了其公司的2022年度业绩考核表,表中详细列出了每位运营精确到小数点的月度销售指标,公司的全年销售目标为1亿,平均每位运营需要完成2000万的业绩。
而近日,该卖家再度分享了其第一季度业绩完成情况。总体来看,几位运营的实际销售额均未全部达标,完成率也不甚理想。
该卖家反映,尽管排名依然稳定在头部,但今年总订单数量比去年同期相比确实相差较多,甚至进行秒杀促销才能达到去年的日销订单量,并且季节性产品的表现也不如想象中火爆。
▲图片来源于知无不言
根据卖家们的反馈,订单较去年同期大幅下滑似乎成为了普遍现象:
“每天单量都在下降啊,感觉顶不住了。”
“看着你们的业绩表我的焦虑感又加重了,我们今年前四个月是下坡式的曲线....”
“我的店铺是环比递减,每个月少20%销售额,4月销售额比去年12月少了一半了。”
宁可亏本也要价格战,卖家订单都去哪儿了?
一位资深业内人士表示,其工厂有近一半订单来自亚马逊大卖,然而今年断崖式下跌,去年此时客户还因为其交不出货无法满足需求而威胁要自行开厂,然而今年客户的订单却锐减70%。
不仅如此,售价也十分低廉,去年在亚马逊上单价59美金的产品,今年仅有39美金左右。粗略估计下,即便除却推广费用,平均每件产品至少亏损3美金。
然而即便如此,这些亚马逊卖家却仍在坚持订货:“转型户外全品类后,现在利用这款产品引流,比刷单便宜,顺便还能做价格屠夫,搞死同行。”
这一案例也是无数亚马逊中国卖家们的缩影。当前的经济大环境下,短时间内消费需求降低、销量缩水是必然趋势,订单抢夺与利润保卫之间的平衡点愈发捉摸不透,不杀卖家迎着亏损的逆风而行,投入同归于尽式价格战厮杀。
前两年的同一时间段,需求暴涨订单不断,跨境电商似乎成为了众多人眼里的强吸金力行业。而如今订单都流失到哪儿了呢?
此前该业内人士也曾表示:“不知道怎么回事,我们整个三月外贸订单少了一半,老客户也不下单了。”
据卖家爆料,有工厂因为没单,五一期间甚至连休九天,从4月30日放至5月8日。
▲图片来源于AMZ123卖家交流群
无论是传统外贸还是出口跨境,都不可避免地遇到了同一困境。
一部分观点认为,随着国外疫情管控的逐渐放开,以及生产力的逐步恢复,订单正在转移向东南亚等地区。
近段时间,越南一跃成为舆论焦点,强劲的经济增速下,其第一季度出口额更是超越深圳,廉价劳动力优势、税收优势政策等吸引了越来越多的外资在当地建厂,因此有关越南将会取代中国成为下一个世界工厂的猜测甚嚣尘上。
不过目前的越南无论是经济实力还是技术竞争力都还远远落后,人口红利使得其得以承接部分产业的转移,但要想成为下一个世界工厂依然任重道远。因此国内订单流往南亚等地的观点,实际上并不客观。
综合多方反馈来看,卖家订单减少主要还是出于以下原因:
一、超量备货,需求端下降
去年不少欧美消费者囤货过量,而今年受疫情反复、俄乌战争外加加息紧缩,导致买家消费信心以及消费能力都大幅下降,开始压缩需求、减少开支。
二、成本疯涨,库存施压
由于市场不景气,欧美客户疯狂压缩成本,然而国内原材料产品价格一路疯涨,海运费也不断飙升,加之去年因海运延误问题导致库存积压,因此国外订单出现收紧。
三、疫情冲击,交期受阻
疫情管控之下,频繁的停工导致重要港口无法正常运行,严重影响出口的稳定性,交期延误风险大大增强。
第一季度的遇冷令不少卖家信心骤降,不过据有关部门表示,随着疫情逐渐得到控制,复工复产有序推进,产业链供应链开始修复,5月的出口跨境或将迎来一波反弹。
注:文/AMZ123,文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。