一个月前SHEIN推出「Luvlette」品牌，一举跃入海外内衣赛道。这样的动作并不意外，全球内衣市场正在以4.5%的复合年增长率增长，预计到2025年，内衣市场在全球的销售额将达到3253.6亿美元。
观察全球内衣市场快速增长的过程，有一点动因不容忽视：人们对于内衣裤的消费观念正在悄然变化。这点也促进了新生内衣品牌的特征塑造与老牌产品的进化转型。你也许听过一句话：“现在，维密也在反维密。”
在维密这样的老牌面前，Luvlette站队“舒适当先”，和Ubras做起了联名款。实际上，Luvlette独立站品牌正是赶上了欧美内衣市场的两个重要变化：一消费者购买渠道由线下转至线上；二内衣圈反维密风潮盛行，更多女性消费者拥抱舒适内衣，追求选择多样化。
在Luvlette独立站首页便是两位大码模特图，Luvlette关注大码在内的多样化、包容性内衣。
有信息显示，2021年，女性悦己消费占比达到54%，消费占比显著提升。“悦己”经济蓬勃发展，“爱自己”成为更多女性的重要价值排序。除了选择舒服自在的穿着体验之外，认同品牌价值观和其宣扬的自我个性成为消费者选择品牌产品的动力之一。
这种情况下，内衣营销当然要迎风而动！列举几个内衣品牌的广告slogan：
维密说，做自己。
Luvlette说，舒适，自由，快乐
Ubras说，无尺码选择更简单。
内外说，每一种身材都有闪光点。
在这些广告语中，你可以看到“她营销”的身影，鼓励女性做自己、爱自己正是“她营销”的主流声音。下面小兔以Luvlette在线上的品牌营销为例，为大家分析内衣服饰，甚至鞋帽配饰卖家可做的海外推广动作。
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微型网红掀起Luvlette风
虽然SHEIN在今年公布Luvlette内衣品牌，但早在去年9月，以Luvlette为主角的营销动作就已经上线YouTube、Instagram、TK，上线Facebook甚至更早——21年1月。当前品牌的Instagram账号粉丝最多，达到1.3万。
随着SHEIN宣布Luvlette上线，3月到5月品牌方在各个社交媒体平台发力网红营销，图文与长短视频并举。
观察品牌在YouTube上线的网红营销视频，小兔发现了品牌方的发力方向——Luvlette将微型网红推广玩的炉火纯青。Luvlette选择了大量10万粉丝以下的微型网红，5万粉丝左右占三分之二，甚至有两位YouTuber几乎没有粉丝，在YouTube平台算是纯素人。
选择和品牌价值观一致的红人
所有被Luvlette选择的红人，在视频中都输出了Luvlette的品牌价值观。这些红人本身就认同品牌理念和风格，并且为品牌宣传带来了正面的舆论引导效果。
她们宣传Luvlette“自由、舒适”概念，并且为产品的高性价比做出积极评价，类似亚马逊真人测评风格的网红营销吸引了社媒平台上大量的潜在消费者。
布局大量微型网红营销的好处
这些尾部的测评视频创作者对于大众消费者来说就像朋友一样，尤其是大量接地气的微型网红用心为品牌方打call，深广度结合，曝光效果加倍。
对于品牌方来说，和这些微型网红合作有许多益处，其中一个好处就是有很大可能达成免费寄品合作，品牌只需寄给红人产品，一些红人就会免费为品牌输出视频。
有研究显示，粉丝总数在5万以下，甚至1万以下的微型、纳米级KOC红人，更有利于品牌营销人员合作。这些KOC网红的粉丝参与度高出60%。在KOC微型网红身上投入，品牌营销的成本效益提高了6.7倍，而微型网红和长尾红人带来的网络轰动效应是头部KOL的22倍。
Luvlette的网红营销引流玩法
1.标签
借用这些微型网红的力量，Luvlette积累起了#LUVLETTE、#luvletteStyle、#LuvletteCloudLiftBra、#LuvletteCottonCoreBra这些标签内容。对于品牌方来说，这些标签易于沉淀品牌营销动作，给品牌带来更多的点击流量。
*Luvlette的网红营销引流动作
2.产品+链接
在Luvlette的网红营销视频中，大部分网红会在视频中穿着内衣、家居服产品，展示穿着效果。所有网红测评的产品都会在其视频介绍栏挂出产品购买链接，甚至链接品牌独立站。
3.折扣码
品牌可以给网红一定的粉丝折扣，这样利于吸引更多通过红人视频曝光而来的流量，监测一定的视频效果，也可以给红人涨粉促进双方再次合作。
总而言之，用好网红的广告栏，不放过任何可以为品牌引流的机会。
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做海外网红营销？
Luvlette还要懂这些！
其实Luvlette的品牌营销动作还在初级阶段。小兔观察Luvlette在各个社媒设立的官方账号及其红人营销动作都比较简单，没有深度的Campaign（项目）运营。以下建议，经验共通，出海企业都可参考。
实现更精准的红人营销动作
虽然Luvlette主打高性价比内衣产品，受众是普通的大众消费者，甚至是易促销人群，但这不能成为不分层就做网红营销的理由。
小兔建议，Luvlette可以细分自己的消费受众，增加大码女性、少女学生党、孕妈宝妈的营销视频；可以让不同的人群，通过对应的红人营销触点，去买到他们想要的东西。
另外，建议Luvlette做一些头部网红的营销动作，甚至像Ubras一样邀请明星做推广，以此来增加一炮而红的概率，唤起更多消费者的关注。
品牌价值观要更鲜明
想要做高性价比、“反维密”的内衣品牌，Luvlette有些过于卖场化了，没有旗帜鲜明的价值立场。蕾哈娜的个人内衣品牌Savage X Fenty就站在“反维密”风潮的前列。
在Savage X Fenty发声的过程中，蕾哈娜说到：“我想我的品牌能够代表所有女性。我希望在我的秀场上，每个女性都有不同的能量，代表着不同的种族、体型，以及不同的女性阶段和文化。”
小兔建议Luvlette在做网红营销的过程中，可以强化自己的价值观念，在“舒适、自由”之外，增加“女性力量”的注解。除了选择大码女性作为模特，Luvlette可以多尝试更多人种模特的选择。
另外，品牌在做海外推广时可以紧跟热点潮流，跟随大众关注的社会议题，表达品牌态度，这有利于主动向品牌形象塑造的群体示好。如果你的品牌也想被更多消费者选择，鲜明的价值观可以为你增色。
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你学会了吗？
通过Luvlette的网红营销分析，我们可以得出这些结论：
1. 大量布局微型网红营销，引流独立站，做社媒平台的持续曝光。
2. 选择可以认同和宣传品牌价值观的海外红人。
3. 多社媒平台建立账号，不断建设和消费者链接的渠道。
注：文/卧兔品牌出海，文章来源：卧兔品牌出海，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
