营收涨了 利润降了 跨境电商大卖家2021年集体“尴尬”？

【亿邦动力】2021年净利润同比下降约50%——这是跨境电商大卖家汉王科技股份有限公司2021年度业绩报告中的数据。该企业主营数字绘画产品，通过Amazon、eBay等主流跨境电商平台及近20个自营独立站销往海外数百个国家及地区。

据其财报显示，2021年，公司营业收入约16.19亿元，同比增加4.09%；营业利润为1.04亿元，同比下降50.75%；利润总额为1.05亿元，同比下降50.82%；归属于上市公司股东的净利润为5402.86亿元，同比下降48.05%。

消息一出，引起业内一阵热烈讨论。更多的卖家则发出感慨：去年整体大环境不佳，除了已经死掉的一批玩家，很多还活着的实际上都遭遇了营收增长但利润下降的尴尬局面。

为了验证这一说法，亿邦动力查看了备受关注的6家头部跨境电商企业（已上市或正在IPO）的财报，希望从中获取一些关键信息。目前，大部分跨境电商企业最新的财报（2021年全年财报）还未发布，但从其去年前三个季度的业绩来看，的确都面临着净利润明显下降的情况。

跨境电商“优等生”们的2021成绩单：营收涨了 利润降了

根据公开数据来看，2021年上半年，包括安克创新、乐歌股份、赛维时代、致欧家居、三态股份、华宝新能在内的6家头部跨境电商公司，均实现了营收方面的高增长。

这其中，安克创新是国内营收规模最大的全球化消费电子品牌；乐歌股份主营人体工学相关产品，同时也在积极拓展海外仓业务的；正在冲刺IPO的赛维时代，曾是跨境电商店群铺货模式的代表之一，也服装品类做的最好的华南城大卖家；和安克创新一样走品牌模式的致欧家居，旗下家居品牌vasagle、songmics以及宠物家居品牌feandrea支撑了公司几乎全部的销售额；三态股份从事出口跨境电商零售和跨境电商物流综合业务的；华宝新能则主营高毛利锂电池储能相关产品。

如表格中的数据显示，安克创新、乐歌股份、赛维时代在2021年1-9月的营业收入分别为84.25亿元、21亿元和41.32亿元，同比增长了39.97%、72.27%和13.31%，而致欧家居、三态股份、华宝新能在2021年1-6月的营收收入分别为32.0亿元、12.29亿元和9.68亿元，也分别增长了61.15%、23.30%和81.00%。尤其是乐歌股份和华宝新能，仅是2021年前三季度的营收就快赶上去年整年的营收额了。

但反观利润情况，却与高速增长的营收形成鲜明的对比，清一色的亮起红灯。

6家企业中，有5家在去年前三季度或上半年的扣非归母净利润（归属于母公司所有者的净利润）的年化增长率为负，其中，致欧家居的下滑最为明显——2020年度的扣非归母净利润为4.59亿元，同比2019年度增长了179.86%，但到了2021年的前三季度，扣非归母净利润为仅为1.26亿元，同比2020年的前三季度，年化增长率下滑至-45.25%。

与此同时，安克创新、乐歌股份、赛维时代、三态股份的扣非归母净利润也有不同程度的下滑，分别为-21.20%、-31.12%、-24.23%、-7.72%。值得注意的是，华宝新能在2021年1-9月的扣非归母净利润虽同比增长了37.01%，但相较于2020年度425.84%的增长率，这一指标仍然呈现出明显的下滑态势。

六大因素造成跨境卖家集体利润下滑

不仅仅是上述六家头部跨境电商企业，在亿邦动力日前的走访调研中，绝大部分（8成以上）的跨境卖家均指出，企业营收在2021年仍旧保持着一定程度的增长，但利润方面却遭遇了“滑铁卢”，刨除2020年疫情影响下行业普遍强劲增长的因素，有的甚至低于2019年的正常水平。

为何会出现此种现象呢？从几家头部企业的财报信息来看，去年，各种外部的不利因素的确是造成绝大部分跨境卖家经营利润下降的共同原因。这当中包括原材料价格上涨、各平台流量成本上涨、海运费用高企、港口拥堵以及人民币升值等等。

针对利润下滑的现象，赛维时代在上市问询与回复中解释称：“2021年下半年以来，外部环境有所波动，一方面，库容新政、封号潮下同行的低价清货行为、叠加前期疫情助推的线上消费潮有所消退，对非服装品类（如居家相关的家居用品、办公用品、健身设备等品类）的短期市场供求造成较大冲击，另一方面，国际货运成本快速上涨、Amazon平台收入比例提升， 一定程度地提升了公司整体的销售成本率和销售费用率。”

此外，赛维时代还指出，但自2021年四季度以来，外部环境的波动因素有所减缓，同时，公司也在着力优化产品结构、提升产品品牌力，因而净利润下降幅度有所收窄。

受大环境影响的同时，跨境企业又有一些基于自身情况的额外影响因素。譬如，从2021年第二季度开始，全球范围内都面临着芯片短缺的问题。在此背景下，全部产品均为消费电子产品的安克创新，自然也不可避免的受到波及。“主芯片短缺的困境或在2022年末才能有所缓解。”某消费电子厂商的相关负责人说道。

另外，还有一些跨境业内人士认为，对头部跨境企业而言，在环境恶劣的情况下，如果资金充足，大概率会选择逆势前行，通过牺牲利润来保住销售额。

“大卖家们需要获取到更多类目的BestSeller。或者，在已经是BestSeller头衔的基础上，继续努力与第二名拉开差距，让后来者很难超越。”上述人士认为。

跨境电商结构性红利消失 ，未来增长需靠更扎实的内功

“过去一些跨境卖家在‘规模’和‘量’上做到了行业的巨无霸，发展速度也很快，同时也有一定的盈利空间。但无论在产品的‘质’上，还是在品牌价值和用户心智的抓取上都做得不够，最终陷入有‘订单’无‘用户’的状态。当外部环境突变或者流量红利收窄的时候，脆弱的一面更容易暴露，也更容易遭遇增长瓶颈。”一名关注跨境项目的投资人认为。

仍以头部卖家为例，他们对业务模式、产品研发、公司内部管理等方面的升级正在发生，这从一些大卖家公开披露的信息当中可以窥见一二。

从赛维时代近期披露的招股书中，亿邦动力发现，企业的“服装铺货”生意也在越做越精，并且和快时尚品牌企业SHEIN存在着诸多共性的特点。譬如，赛维时代打通了各业务环节的信息流，实现供应端、生产端、销售端的协同，结合基于遗传算法的自动排程功能，提升全链路的经营效率。

另据其招股书显示，赛维时代也在不断加大对信息系统的研发投入，目前已形成涵盖产品研发、生产及采购、仓储物流、 营销与推广、智能制造等关键业务环节的全链路数字化管理平台。

而据安克创新日前发布的公告，公司拟增加对深圳产品技术研发中心升级项目的投入，该项目原计划投入资金为4.6亿元，现将翻倍增加至8.2亿元。另外，安克创新最新一期的财报信息还显示，公司在2021年前三季度的研发投入金额为4.99亿元，同比增长32.96%，占营业总收入的比例为5.92%，持续处于行业较高水平。2021年7-9月，公司连续推出Anker Nano Pro充电器、Eufy（悠飞） 扫拖一体机等多款新品。

主营人体工学相关产品的乐歌股份，由于人体工学健康家居蓝海市场红利的持续释放，去年上半年，企业的营收持续走高，并在近一年时间不断定增募资扩产、布局海外仓储来完善自身的生态链条。今年开年，乐歌股份还向外界公告称“拟投资3260万美元建设集装箱船”。

“跨境电商全链条上的各个环节对整体营收的影响都很大，乐歌走的是更长期的道路。”一名同样主营家居品类的大卖家说道。