我相信有很多人都曾经幻想过开一家私人影院,相比于奶茶店、烘焙店干的是苦活累活,耗费大量时间和精力,运营私人影院只要舒舒服服地坐在空调房里,等待顾客光临,轻松自在地把钱挣了。
我有一位粉丝唐先生,就和他的两个同事兼朋友合伙开了一家私人影院。唐先生86年生人,他的两位同事都是70后,他们三个人都在上海的央企工作。
按常理说他们有着无数打工人羡慕的铁饭碗,听起来生活应该非常滋润。然而,他们不满足于当前安逸的生活,急于寻找人生的第二曲线,殊不知,他们找到的是一条断崖线。
这篇文章,我们来听听他们的故事。
合伙创业,满腔热血开启事业第二春
事情还要从一次外派说起。2017年,唐先生和同事成成、老潘被外派到广东湛江做设备调试工作,为期三年,不过三年的工作量他们两年不到就完成了,剩下的时间就用来游山玩水,好不惬意,最清闲的时候一个月上班时间只有20个小时。
故事的转折发生在成成一次休假之后,成成休假期间回了上海,去了一家私人影院,他感觉这是一次愉快的体验,并且通过他的观察,私人影院生意十分火爆,他有预感私人影院正处于一片蓝海,创业的念头开始在心里萌芽。
回到湛江后,某天晚上三人相约夜宵,推杯换盏中,成成提出在央企上班一眼就能望到头,现在私人影院发展势头正猛,前景一片大好,不如一起合伙创业。这个提议一出,三个人当下一拍即合,他们一致认为,湛江虽然是广东的一个三线城市,整体经济水平不如珠三角,但是近几年人口流入和房价增长都比较明显,城市发展潜力巨大,在这里开一家私人影院,一定程度上可以抢占先机。
当然,他们并不是盲目地说干就干,前期也进行了一些市场调研,在湛江只有两家私人影院,但装修和设备都很一般,在他们看来,凭自己的实力和见识,对其他两家店来说简直是降维打击。
带着满腔的自信心,唐先生和另外两个同事就兴致勃勃地准备开启事业的第二春。
首先是选址,他们选择了湛江排名第三的商圈,租了一个180平的商住两用房,租金每个月7500。这个店铺的地理优势在于靠海,旁边有沙滩和商场,还有一个大学的分校区,但也有一个明显的缺点,房子在21楼。唐先生认为只有街边店才能有一些自然人流量,成成坚持私人影院推广主要靠线上,在选址这一环,他们就产生了严重的分歧,两人僵持不下,最后还是在另一个合伙人老潘的调解下,将选址定在了21楼。
接下来是装修和设备。在装修上,180平的房子分成了8个房间,扣掉公共面积和前台等,每一间是8-10平米,为了节省空间,所有的房间共用一个卫生间和一套淋浴系统(方便通宵看店)。
每个房间都配备床或者沙发,软装方面,铺地毯、贴壁纸、理线这些活儿他们三人都亲力亲为,花了半个月终于大功告成,总计投入20万左右。
设备方面,他们原本计划加盟上海很火爆的私人影院摩微,结果被告知品牌只做一二线城市,摩微认为三四线城市没有市场,也许这一开始就注定了他们的失败。加盟无果,但是摩微表示可以提供设备,于是他们购买了一套电影点播设备,加上服务器和路由器一共是4万。
私人影院的服务器和网吧的系统类似,需要一个中央硬盘存储所有资源,然后通过硬盘点播影片。
为了节省成本,他们去广州的二手市场淘了投影仪和5.1声道音响,据说这套设备也是一家私人影院倒闭转卖给中间商的,这部分费用加起来是11万。
此外,他们还分别在大众点评和公众号上做了推广,所有的前期投入汇总在一起,已经高达35万。
在招聘员工环节,三个人再一次出现了分歧,唐先生和老潘盘算着招两个员工,这样自己就可以当甩手掌柜,坐享其成。成成考虑的是招一个人,他们仨可以轮流来看店,节约人力成本。
由于外派还有一年就要结束,最后成成无奈妥协了,招了两个员工,每人工资3500一个月,他们还商议要培养出一个店长,等私人影院步入正轨之后,他们可以安心回上海,等待分红。
按照他们的设想,一个房间定价25元一小时,看一部电影至少是两小时起,包夜是75元,每天只要做10单就能保本,超过的部分就是纯利润,怎么算都是一笔稳赚不赔的生意。
开店一波三折,惨到怀疑人生
理想很丰满,现实很骨感。
2019年2月,私人影院终于开张了。刚开业时,为了打开名气,他们采取的策略是免费一周,以此来吸引顾客,没成想,吸引来的却是物业。
他们装的淋浴房由于带有排污设施,所以物业要加收几千块的排污费,这边物业刚走,有关部门的人接踵而至。私人影院在装修时,为了观看体验,每一间都加装了隔音棉,存在一定的消防风险,为了息事宁人,唐先生三人只好又塞了几千块的红包。
事情到这里还没有结束,在大众点评上他们的新店推广才刚刚开始,就收到了专业差评师的差评,张口就是2000块,屋漏偏逢连夜雨,他们也只能自认倒霉,默默地把钱转了过去。
新店开张可谓是一波三折,然而更绝望的远不止于此。
私人影院是开起来了,但是生意并没有他们想象的景气。一天10单只是完美的想象,实际光顾私人影院的人少之又少。
湛江属于三线城市,当地平均工资只有四五千,人们对私人影院没有形成足够的消费观。私人影院的客群一般是年轻的情侣,然而这部分群体的复购意愿并不是很强,导致整体的市场需求不会很高,唐先生他们以为找到的是一片蓝海,其实,这是一片死海。
由于唐先生的私人影院开在21楼,基本没有人流量,再加上附近的沙滩和商场也没有什么人气,客源极不稳定。本以为旁边的大学分校区会有大学生来消费,结果一打听才知道,分校区里都是大四的学生,要么在实习,要么在找工作,根本无暇顾及附近这家私人影院的存在。
唐先生三人也想过从其他方面拯救一下,他们想通过售卖酒水、零食、简餐等扩大收入来源,为此他们还特地配备了爆米花机,然而每天都卖不完,最后只能自己吃光光。
一边是入不敷出,另一边,他们每个月还要一人补贴3000多维持私人影院的正常运营。渐渐地,三个人的矛盾也日渐凸显,成成埋怨其他人袖手旁观,唐先生抱怨成成选址失败,到了8月份,唐先生就打了退堂鼓,他选择净身出户,此后再也没有和成成、老潘联系过。
半年不到的时间里,三个人一共赔了40多万,友谊的小船也沉没在无止尽的互相抱怨中。
私人影院,到底是一门怎样的生意?
我们来复盘一下私人影院这门生意。简单来说,私人影院和电竞酒店一样,都称为细分市场的衍生需求,因此它不能叫做蓝海,甚至称不上“海”,只能算是一个盐湖。
首先私人影院的私密性介于很私密和半私密之间,人们会选择去电影院看新上映的电影,如果追求更私密的话,也会选择在家上网看,导致私人影院的需求不会很大,有可能只是一个伪需求。
其次,私人影院的卫生条件堪忧,顾客的体验感并不会特别好。我们都知道,私人影院会提供过夜服务,而国家有规定,像网吧酒店等提供过夜服务必须要做身份登记,但是私人影院一般是不登记的,也不跟公安联网。
也就是说,私人影院的包夜服务属于灰色地带,从一开始就游走在法律的边缘。
此外,私人影院基本没有复购,大家闲暇之余,不会每天突发奇想去私人影院享受一下,往往体验过一次之后,很少会再次光顾。
电竞酒店也是如此。由于疫情助推了很多网吧倒闭,一些经营不善的小酒店盘上网吧的电脑设备,就改造成了电竞酒店。
开电竞酒店的现状是什么样的呢:你看上的是他的房费,他偷走了你的显卡。打电竞的电脑配置都比较高,一般要上万,这意味着要一间房要租上30天才能收回一万块,其中还不包括运营成本。
在《电竞酒店,是“躺赢”的好生意吗?| 7000字深度解析》这篇文章中,我们分析过,全中国的电竞酒店需要1.6亿的电竞人口才能撑起来,而中国的电竞玩家满打满算只有8000万。在消费行为上,电竞酒店用户平均每人每年的消费次数约为1.5次。
总的来说,人已经不够用了,对于电竞酒店这一新兴品类而言,能否撑起覆盖1.6亿年轻人的大市场,是存疑的。
电竞酒店和私人影院这些细分赛道上,也许有一些能跑出来的成功玩家,但是肯定容纳不下那么多人去创业。
未来能留存下来的,要么是成本控制、熟人客群做到极致的个体店,要么是会员体系完善和体验标准化的连锁品牌,做品牌和体验的溢价。
想象一下,躺在Hello Kitty、英雄联盟、哆啦A梦的主题房间里,观看一部文艺片或者悬疑片,私密的空间里没有人打扰,感觉有多好。
然而,享受了私人影院良好的观影体验,就跃跃欲试想要在这片所谓的“蓝海”中开创一片天地,很明显是不理智的。
唐先生也通过他的亲身经历告诉我们,盲目的寻求改变,踏进不熟悉的领域,注定是失败的。
也许从创业第一天起,每天要面对的就是困难和失败,而不是成功。与大家共勉。
注:文/沈帅波,文章来源:进击波财经(公众号ID:jinbubo),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力立场。